商家自播与产业带供应链双轮驱动，广州成直播电商第一城

3月24日，抖音电商“产业成长计划”发布官方数据，披露过去一年全国产业带城市发展相关情况。广州依托实体供应链优势与店播数智化技术的深度融合，在该平台多项核心业务指标中位列第一。

据两会广州市政府工作报告，2024年，广州着力激发内需潜力，直播电商零售额全国第一。广州市统计局数据显示，2024年广州直播电商零售额达5171亿元。从抖音电商数据来看，广州也是名副其实的直播电商第一城。

2024年，在抖音电商“产业成长计划”推动下，广州有182个产业带通过店播和货架等形式在该平台售货，数量居全国第一。其整体销售额较上一年增长超33%，占平台总销售额10%以上；整体订单量较上一年增长超37%，占平台总订单量约8%，平均每10个抖音包裹就有1个从广州发出。抖音电商销量排行榜前十中，来自广州产业带的商品占据6席，其中护肤品在直播间最为畅销，服装、箱包、鞋靴等也广受欢迎。

据此前抖音电商官方披露，过去一年，该平台店播生态呈现规模化、高质量发展态势，展现出强劲的商业活力与社会价值。通过直播获得收入的商家中，69%的商家通过店播实现商品动销，“店播”模式为商家开辟了新的增长路径。

在以货品供应链见长的产业带地区，商家自播已成主流趋势。2024年，广州有11万产业带商家在抖音直播带货打开市场，其中店播商家近七成。店播助力近2万广州商家的销售额超百万元，近1万商家的销售额较上一年翻倍，销售额过亿的商家数量较上一年增长近三成。与此同时，4.6万新商家选择在抖音电商上开拓新生意。

中国社科院财经战略研究院研究员、中国市场学会副会长李勇坚表示，“直播电商第一城”的变迁说明，直播带货本质上发生了变化，店播已经成为主流趋势。抖音电商的发展趋势也验证了这一点，2024年其店播和中小达人在销售额大盘占比51%，头部达人对大盘贡献仅占9%。供应链与商品品质成为店播的核心竞争力，未来店播将向专业化、垂直化纵深发展，具备供应链优势与内容创新能力的商家将获得更大增长空间。

据悉，抖音电商“产业成长计划”于2022年6月启动，旨在充分利用平台优质资源，系统化、规模化扶持产业带和中小商家，提升地方产品知名度，助力发展区域经济。截至目前，该平台已与福建、云南、山东等多省建立了产业带电商高质量发展深度合作关系，其产业带业务已覆盖全国27个省区市130座城市。2024年，全国332个产业带的抖音订单量过千万单，830个产业带的抖音销售额过亿元，平均每天有超150万产业带中小商家在平台达成交易。

南都记者 汪陈晨