关税风暴中的跨境电商: 卖家积极应对！“等政策、等谈判、等机遇”

外贸工厂老板江塨源是在美国所谓“对等关税”生效后才真切感受到，来自大洋彼岸的关税政策，影响了自己的生意。

两个月前，江塨源曾告诉南方财经全媒体记者，“目前关税消息对我们还没什么影响，除非美国人不喝咖啡、不喝奶茶”。

他是东莞市康源新材料有限公司的总经理，企业主营吸管、纸杯等新材料，美国业务占了七成。

但变化很快就来了。据央视新闻消息，继2月4日美国对中国商品加征10%进口关税生效后，4月2日美国总统特朗普宣布拟对中国征收34%关税，4月10日白宫宣称对华关税累计达到145%，随后中国国务院关税税则委员会调整原产于美国的进口商品关税税率至125%。

4月10日，在美国所谓“对等关税”生效的后一天，江塨源马上在公司群里发话，“美国现在未出货的所有客户都要补费用，按18、19、20元来核定。”他告诉南方财经全媒体记者，关税变化导致几十个货柜未能如期发出。

一位做玩具跨境的亚马逊卖家告诉南方财经全媒体记者，整柜运费5万人民币，根据最新政策关税飙升到了21万人民币，当即决定暂停发货。

过去，“小额免税”政策支撑SHEIN、Temu等平台迅速崛起，玩具、服饰、家居等劳动密集型产品是平台的重要类目，支撑海量中小卖家低成本买卖全球，如今这一渠道需要投入更多功夫。据央视新闻消息，宣布加征关税的同时，美国宣称将从美东时间5月2日起终止从中国内地和中国香港输美小额包裹的免税待遇。

加征关税一周，全球贸易开始了新一轮重构。未来，外贸生意要怎么做？

4月15日，第137届广交会开幕，超3万家出口企业参展、超20万名境外采购商预注册，他们也共同求解这一问题的多种答案。

关税风暴下，有外贸商家决定暂时不出货

许多广东的外贸企业告诉南方财经全媒体记者，近日，他们与客户都在等待，等政策、等谈判、等机遇。

江塨源与已下单的美国客户商量，暂时不出货，等待政策变化。据了解，工厂发往美国的货采用的是“双清包税到门”的DDP（完税后交货）模式，即卖方负责将货物运送到买方指定的目的地，并承担所有运输、保险、清关和税费等责任和费用。

这也是为什么，当美国宣布增加关税时，江塨源让员工告知客户，所有未出货的产品都要补费用。

“我们都是跟客户说，只要货不装船，就都还有变数，但装了船就没办法了，今天（美国对中国）关税是125%，明天是多少、后天是多少、再过10天是多少，没有人知道。”江塨源说。

江塨源的判断是准确的。美国东部时间4月11日，美国海关与边境保护局发布公告称，根据美国总统特朗普当天签署的备忘录，智能手机、路由器以及部分电脑和笔记本等产品将不再被纳入此前针对中国进口商品实施的125%所谓“对等关税”范围内。

政策一变再变。从34%关税到125%关税再到豁免中国电子产品关税，朝令夕改的美国关税吊足中国外贸企业悬念，一开始部分卖家选择了“抢跑”，赶在2月4日美国对华加收10%关税政策生效之前，先将货物运到美国。彼时，赶在年底圣诞订单旺季与中国春节前，外贸呈现小范围“抢运潮”。

但眼下关税政策变化迅速，更多外贸企业选择压货观望。此前，反映即期市场的上海出口集装箱综合指数（SCFI）持续下跌，据上海船运交易所，3月SCFI平均值为1351.32点，较上月平均下跌20.1%。

不过，中国企业出海及产业重塑的趋势将持续，亚洲区域内市场仍具韧性。

重构供应链正在进行时。

Rain是东莞一家准上市科技公司的产业链海外布局负责人，对她来说，“抢出口”体现在抢先将供应链布局到海外上。她告诉南方财经全媒体记者，企业主要做科技型鞋的跨境平台销售，在亚马逊、eBay、TikTok上都有布局，美区的业务占了企业的业务量九成。

这也是为什么关税叠加“小额免税”政策取消，将给企业带来重大打击。Rain告诉南方财经全媒体记者，目前他们美国仓库里还有货，所以短期内还不担心，但是公司体量大，必须想好对策。

其中最重要的对策就是，找到合适的地点，在全球布局。“我们已经整合所有的资源，向东南亚和北美地区做产业链转移。到时候，除了与当地的工厂合作，我们也将设立公司和仓库。”Rain提到，尽管转移了供应链，原材料仍需依赖中国工厂供货。

另一个思路则是拓展新的市场。实际上，中国外贸企业的贸易伙伴已经越来越多元。2024年，东盟连续5年为中国第一大贸易伙伴，中国连续16年保持东盟第一大贸易伙伴。

这也是为什么，在关税风暴下，汕头一家制鞋设备和新材料的公司负责人Winni还是找到了新的机遇。她告诉南方财经全媒体记者，今年以来，南美市场非常火爆，她去了巴西调研，落地就接到了订单，未来企业准备大力开拓巴西市场。

跨境电商“新蓝海”

今年以来，跨境电商卖家宛若坐上“过山车”。年前TikTok短暂被禁用，年后美国“放话”加征关税、暂停接收中国包裹，再到近期美国白宫公告，将对中国出口的价值800美元以下商品的“小额免税”政策做出最新调整。

不过，浙江杭州的一个TikTok大卖家西蒙告诉南方财经全媒体记者，目前来看，关税对他店铺的影响不算太大。

“美国涨的关税，主要是在头程的物流报关清关部分，是我们所有成本的一小部分，而我们在TikTok平台上本身就是往高客单价的方向走，比如30美金的货物，即使加了关税也不会在成本中占比太多。”西蒙说。

但他也提到，对于SHEIN、Temu等平台上的卖家来说，加征关税影响将会很大，因为他们本身利润薄，高成本难以支撑。“对我们来说，这已经是最坏的情况，但最坏的情况我们也还能应对，未来肯定要做下去。”

美国市场的不确定性让西蒙加速对新市场的开拓，他告诉南方财经全媒体记者，如今已经在着手布局欧洲市场，这是紧随平台的布局进行的市场拓展。今年，TikTok Shop同步上线了德国、法国、意大利三国电商业务，加上此前开通的英国、西班牙和爱尔兰本地电商站点，TikTok Shop在欧洲已经布局了多个市场。

南方财经全媒体记者梳理发现，近年来多个跨境电商平台都加速在欧洲市场的布局。就在近日，Temu，正式宣布在西班牙和意大利上线，这也标志着Temu在欧洲市场的布局进一步加深。

与此同时，新兴市场的“新蓝海”也不断向中国卖家投来“橄榄枝”。近年来，Ozon、Coupang、Egatee、Emag……多个新兴市场跨境电商平台积极在中国开展招商。

Egatee广州销售负责人唐海洋就告诉南方财经全媒体记者，该平台是由传音控股和义乌小商品集团共同投资非洲本土打造的。尽管平台从去年才开始大规模在中国招商，仍在商业化初期，但是非洲作为一个拥有超过14亿人口的大陆，电子商务发展潜力巨大。“我们发现非洲市场其实是一个卖方市场，只要你有货能够拉到非洲去，就根本不愁卖。”

在以东欧为主要市场的平台eMAG也一样，eMAG招商经理Wensery告诉南方财经全媒体记者，平台2023年才在中国进行大范围招商，今年的目标是要吸引6500个中国卖家，尽管对于很多卖家来说，这个平台相当陌生，但是不到10%的现有中国卖家数量以及当地较高的消费力，给予后发者更多机会。

“从行业角度来看，这几年大家都觉得市场不太好做，竞争特别激烈，我们平台就提供了一个很好的进入机会，月活用户有1.2亿人，而广东拥有电子、玩具、日用品等优势产业带，出海的一大核心竞争力就是供应链优势，我们希望能吸引更多的卖家进入这片‘蓝海’。”Wensery说。

国家电子商务示范城市专家委员会专家李鸣涛告诉南方财经全媒体记者，如今新兴市场正在加速成熟，主要原因是一些新兴市场的平台加大了在中国的招商力度。随着这些平台的成长，相关的服务生态也在加速完善。“美国关税政策的变化将进一步推动新兴市场的成熟，促使更多卖家布局这些市场。”

本期编辑 江佩佩 实习生黄嘉莹